iPhone X为什么定价这么高?

定价策略顾问拉菲·默罕默德(RafiMohammed)日前撰文称,iPhoneX之所以使用超高定价,一方面反映了供需关系,但同时也是为了提高市场预期,凸显自身的卓越地位。

2020/1/14非原创文章 文章转自《新芽网》,仅做学习交流,如有版权侵犯请告知意动创想官方。

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    定价策略顾问拉菲·默罕默德(Rafi Mohammed)日前撰文称,iPhone X之所以使用超高定价,一方面反映了供需关系,但同时也是为了提高市场预期,凸显自身的卓越地位。不过,苹果并没有将这种方法发挥到极致,而是可以直接舍弃999美元的定价,直接把iPhone X起价定为1000美元。


以下为原文内容:


苹果发布的新iPhone X定价在999至1149美元,此举引发了媒体的广泛关注。之所以出现这种情况,是因为它的售价远高于同期宣布的另外两款iPhone——iPhone 8和8 Plus的起价分别为699和799美元。


iPhone X的价格之所以值得关注,还因为它接近和超过了1000美元这个重要门槛。4位数的产品定价超过了很多消费者的心理门槛。


苹果为什么要把这样一款广受期待的产品定成这样的价格?一个关键原因就是用高价调高消费者的预期。

老鹰乐队就曾经成功采用过类似的定价策略。他们的《Their Greatest Hits 1971 – 1975》成为有史以来第二场畅销的专辑,但这家乐队却在1980年解散。


14年后,该乐队又重新组合到一起,推出了新的专辑,并且启动全球巡演。从价格角度来看,这场巡演的不同之处在于,老鹰乐队是第一家把演唱会门票的价格定在100美元以上的主流摇滚乐队。


我小时候在辛辛那提长大,几乎每过15分钟都能从收音机里听到他们的主打歌《加州旅馆》。而作为该乐队的老歌迷,我认为100多美元的票价合乎情理。他们拥有经久不衰的主打歌,而且长时间退隐乐坛,因此吸引了巨大的需求。根据经济学基本原理,供不应求必然推高价格。


为了证实我的直觉,我打电话给欧文·阿左夫(Irving Azoff),他是音乐行业的老兵,并且为老鹰乐队策划了当时的定价策略。阿左夫表示,老鹰乐队的定价不只是为了匹配供需关系——更是一种品质宣言。“我们使用价格来向粉丝宣称,他们将看到美国最伟大的摇滚乐队,而不是一个重新聚到一起的过气乐队。”阿左夫回忆道。